)
Pålen fotad av Adam Lach

Svenskt trä efterfrågat i Polen

Toppfuror som vuxit i Dalarna, nedtorkade till bara åtta procents fuktkvot. Det låter smalt. Men det är exakt vad de polska kunderna efterfrågar. Sveaskogs kund Boda såg står för exporten.

Nyheter | 2017-02-24

Boda såg i Svärdsjö norr om Falun såg världens ljus redan 1892, då bönderna i trakten slog sig samman och samlade ihop till en aktiestock på drygt 15 000 kronor. Femton anställda hade sågen från början, och idag är antalet detsamma, fast produktionen har ökat till 45 000 kubikmeter per år. Men däremellan har den hunnit gå i konkurs och togs 1992 över av Börje Törnberg, som genomfört en rad moderniseringar och tänkt om vad gäller inriktningen. Är man ett relativt litet sågverk är man tvungen att nischa sig rejält för att stå sig i konkurrensen. Boda såg har specialiserat sig på topp- och mellanstock av furu med dimensionen 4,3 meter x 13–22 centimeter. Detta torkar man till största delen ända ner till 8 procents fuktkvot istället för det vanliga 18 procent.

– Vi är nog ganska ensamma om det, tror Börje Törnberg. Det anses som en komplicerad process med risk för sprickor, urlägg och reklamationer och det tar åtta dygn istället för som normalt fyra. Man kan inte heller låta virket ligga länge efteråt, för då tar det åt sig fukt igen.

Furu som håller extra hög kvalitet

Virket köper Boda såg in från leverantörer i Bergslagen, där Sveaskog med sina säkra leveranser sedan många år står för en stor del.

– Deras trävaror passar oss och vi har mycket skogsmark i Bergslagen, säger Mats Tegmyr, kundansvarig på Sveaskog, om samarbetet med Boda såg. Han har följt med Börje Törnberg till Polen och sett vad som tillverkas där för att närmare kunna återkoppla till Sveaskogs avverkningslag vilka krav som ställs.

Furu från bältet där Österdalarna ingår håller extra hög kvalitet och är varken för tätvuxet eller snabbvuxet, intygar både Börje Törnberg och Mats Tegmyr. Dess grönkvist i kombination med den nämnda torkningen gör det extra efterfrågat av den framväxande polska möbelindustrin, vilken oftast saknar egna torkar.

– När våra gamla kunder i Danmark tvingades bort från marknaden och sålde sina maskiner till Polen, där lönerna är lägre, tog polackerna också över oss som leverantörer, förklarar Börje Törnberg. Nu exporteras 40 procent av våra varor dit.

Säkrar kommunikationen med lokal säljare

För att kunna kommunicera effektivt med polackerna, vilka generellt sett inte gärna använder engelska, har Boda såg anställt en säljare på plats i Polen.

– Utan vår lokala säljare Gabriela Misiudas språkkunskaper skulle vi stå oss slätt. Det blir lätt missförstånd om detaljer och kvaliteter. Men viktigare än något annat är förstås sakkunskap från branschen.

– Det man måste betänka är hur många år polackerna kan komma att behålla sin verksamhet, fortsätter Börje Törnberg. De kommer säkerligen att börja såga och torka virket själva. Deras löner stiger hela tiden, och produktionen kan komma att tvingas flytta till Vitryssland och Ukraina för att hålla nere priserna.

– Men nu rullar det på bra för oss! konstaterar Börje Törnberg nöjt.

Läs mer om den polska marknaden i nästa nummer av vår företagstidning Forum Sveaskog som kommer ut i mitten av mars.

Foto: Adam Lach

För mer information:

Mats Tegmyr

Mats Tegmyr

Kundansvarig

Tel: 019-195 015 019-195 015 , 070-536 95 86 070-536 95 86

Skicka e-post till Mats